近日，南方测绘品牌与宣传企划中心总监董亚欣就“测绘仪器国产化”相关内容接收了3S新闻周刊的专访，回顾了南方测绘仪器走向市场的艰辛道路，采访内容刊登于3S新闻周刊第55期《国产测绘仪器市场路漫漫》一文中，以下是文章部分内容。
从进口到自主的早期市场探索
从80年中期至90年代末，是测绘仪器市场从单纯进口走向自主研发的重要阶段，它历时约15年。在这一阶段的初期，国内基本上还没有成熟的测绘仪器，一批刚刚成立的商业化测绘仪器公司，则以进口国外测绘仪器为生，向市场推广来自国外的先进测绘产品。
1985年国家进入第七个五年计划，国家经济刚刚有了新的起色。以北京光学仪器厂、广东测绘仪器厂和常州第二电子仪器厂为代表的企业很快就发现市场上的巨大瓶颈，那就是进口产品太昂贵，国内除了少数一些地方的测绘局和测绘院能够少量采购外，整个测绘市场并没有真正打开。在这样的时代需求之下，测绘仪器的国产化生产和销售成为打破市场壁垒的必经之路。随即，北京光学仪器厂和瑞典AGA公司达成了合作，广东测绘仪器厂联合常州第二电子仪器厂也与一些日本的老牌光学测绘产品厂商合作，引进先进的光学和电子技术，实现测绘产品的国产化。
南方测绘品牌与宣传企划中心总监董亚欣提到，“测绘仪器国产化”成为了当时许多家企业喊出的最响亮的口号。1989年成立的南方测绘公司，在不久之后也将测绘仪器国产化作为公司发展的重要方向。1991年，南方测绘与常州大地厂达成合作，落实了早期用于测绘成图的测距仪到电子经纬仪的研发、生产和销售，被老测绘人称之为“半站仪(测距仪搭配经纬仪后，实现了测距和测角的双重功能)”有了自己的品牌和自主的技术，更重要的是，产品价格相比于进口测绘产品有了直接的下降。当时，南方测绘每年接近300台的产品销量加之北光、广测的自主产品，已经带动了国产测绘产品的市场份额，冲击原本进口产品的市场地位。90年代国内测绘产品市场走向了“国产+进口”测绘仪器并行的模式，但仪器国产化的进程，明显如日中天、如火如荼。
1995年，南方测绘再度成为中国测绘行业瞩目的焦点，他们推出型号为NTS-202的红外全站仪一马当先冲破国内全站仪只能靠进口的现状。虽然南方测绘成为了一家率先吃到螃蟹的企业，但与此同时他们同样也要研究螃蟹该怎么吃。董亚欣告诉《3S新闻周刊》，南方测绘的第一代全站仪推向市场后，也接受了不少来自市场的批评，因为尽管价格便宜，但在质量方面的确不如国外进口产品做得好。“我们的员工会经常跑到客户那里，解决技术问题，有的时候一个问题刚被解决好了，我们的人还没走出客户办公楼的大门呢，又被叫回来了。”董亚欣说。今天，南方测绘的全站仪产品早已倍受市场青睐，而那段经历已经成为当年国产测绘仪器艰难走向市场的真实写照。
这期间，又一批测绘地理信息企业新生力量的出现逐步揭开测绘新市场的大幕。1994年6月，民营测绘企业苏州一光仪器有限公司正式成立，其前身为苏州第一光学仪器厂。该公司成立的初衷便是在始终保持自身在国内测绘仪器生产领先地位的基础上，缩短与进口测绘仪器之间的差距。“九五计划”末期，苏州一光也成功研制出自己的全站仪产品，进一步推动了测绘仪器的国产化进程。与此同时，以光学测量技术为基础的测绘市场，也迎来了新技术的加入。
